如今，随着水性漆市场逐渐开阔，越来越多的人希望投身到德国玛丽水漆水性漆的大军中，多年前退出的代理商们也热切地渴望归队。对德国玛丽水漆品牌的加盟代理，进入了良性竞争的局面。江苏陈先生说：“这些年我一直在等待一个时机，想的不但是你的产品，更是你的人品。”真可谓“十年情谊结硕果，激情豪迈再起航”滴水石穿非一日之功。一个企业的长期发展，离不开掌舵人日日夜夜的辛勤付出和耕耘，正如经历了15年的发展，玛丽人生早就与德国玛丽水漆品牌紧密交融在了一起。

增强经营能力的“六种武器”

——小区推广：样板房+体验销售

——油工木工：联谊卡

——分销网络：市场调查表

——同城加盟：专业的人员指导

——家装公司：样板

——建筑工程：标书

人员培训

业务员需培训的课程内容框架如下：

（6）

1、产品知识、产品特点、技术要点

2、合同知识、财务知识

3、沟通知识、谈判知识、电话技巧

4、客户拜访技巧、市场调研、区域管理、商品陈列技能、促销技能

经营发展力-—德国玛丽水性漆，油漆品牌经营必备能力

1）        

发展力：坚持长期发展观点（长远眼光+长线投资+长期盈利）、十年树木（成材需要过程）、舍得观（付出后面是回报，不要斤斤计较）+内外兼修（对外取势，对内取细）/发展潜力评估

2）        

品牌力：

——高品质（渠道质量+产品价值+服务质量）

             ——高品位（品牌形象+终端形象+员工形象）

（4）

           ——无污染（环保+健康）

3）        

团队力：公司化管理或规范化管理（八步制胜法则）

第一步：目标设定（销售目标+各渠道目标分解介绍）

第二步：终端形象（展示中心+专卖店/加盟店）

第三步：价格策略（制定批发价+统一零售价+工程供货价+家装公司供货价+……）

第四步：产品分类（零售产品+分销产品+市内加盟店产品+装修公司产品+……）

第五步：市场保护（市场保护协议+市场价格统一协议+市场保证金+销量保证金[现金或欠条]）

第六步：渠道制定（自营店+同城加盟+油木工+小区+家装+分销+工程+……），根据市场分布情况，设定加盟店理想位置、制定开发程序。

第七步：广告策略（市场广告规划+广告组合+广告期限+广告费用）

第八步：团队组建（组织架构+人员招聘+培训+管理），其中培训包括产品培训+各项支持政策培训+网络（市内加盟店）业务员培训+导购培训+家装业务员培训+小区业务培训+促销培训+油工管理培训……